无论年报或季报，照例是要比较几组关键的数据。

先看销售额。2018年，一心堂、老百姓、大参林和益丰的销售额分别为91.76亿元、94.71亿元、88.59亿元、69.13亿元，同比增长幅度分别为18.39%、26.26%、19.38%、43.79%；2019年1～3月，一心堂、老百姓、大参林和益丰的销售额分别为25.87亿元、27.27亿元、25.78亿元、24.69亿元，同比增长幅度分别为18.77%、23.37% 、26.77%、66.67%。

直至去年年底，益丰仍与一心堂、老百姓和大参林有一段距离，如益丰与最接近的大参林相差近20亿元，而这一差距在2019年第一季度缩小为不到2亿元，这意味着益丰开始与其他三大上市连锁并驾齐驱。导致这一结果的是扩军规模与速度。2018年，一心堂、老百姓、大参林和益丰的门店总数分别为5758家、3864家、3880家、3611家，新增门店分别为692家、919家、895家和1552家，平均每月新增门店数分别为57家、76家、74家和129家，益丰增长的速度分别是一心堂的2.26倍、老百姓的1.69倍、大参林的1.74倍。去年收购河北新兴，创下业内之最。

一心堂、老百姓、大参林和益丰的2019年第一季报内容显示，一心堂又重启扩张快车，全年计划新增1200家门店，如1月新增门店数达114家；老百姓的主要动力来自于公司门店的网络扩展及老店同比增长，3个月时间新建直营门店109家，并购门店91家；益丰3个月增加了347家，平均每月115家，依然保持了较高的增长速度；大参林还是一贯的稳打稳扎，3个月共新增门店155家，平均每月55家。截至3月31日，一心堂、老百姓、大参林和益丰的门店总数分别为6005家、4215家、4009家、3958家。

一心堂在全国高速扩军后，提出发展速度要与利润保持平衡，这一主张得到了业内的认同。再来看看四大民营上市连锁的利润表现。2018年，一心堂、老百姓、大参林和益丰归于上市股东的利润分别为5.21亿元、4.35亿元、5.31亿元、4.16亿元，同比增长幅度分别为23.27%、17.32%、11.93%、32.83%；2019年第一季度，一心堂、老百姓、大参林和益丰归于上市股东的利润分别为1.75亿元、1.59亿元、1.84亿元、1.47亿元，同比增长幅度分别为33.51%、22.13%、25.2%和45.77%。

近年来，四大民营上市连锁都在发力拓展乡镇市场，得到的回报也较为可观。以一心堂为例，据其年报披露的数据显示：县市级和乡镇级的区域营收增长幅度和毛利率都超过省会级的区域，省会级区域的营收增长和毛利率分别为15.95%、31.57%，而县市级区域分别为18.68%、35.86%，乡镇级区域分别为24.83%、36.19%。看到这组数据，也就明白为什么云南和广东仍是一心堂和大参林规划里拓展新店最多的省份。

国大药房去年是目前“百亿俱乐部”的唯一成员，据国药一致的2018年年报显示，营收为108.78亿元，同比增长8.45%，净利3.02亿元，同比增长15.10%。一心堂、老百姓、大参林2019年第一季度的销售额均超过25亿元，如无意外，今年“百亿俱乐部”将增添3位新成员。益丰今年第一季度的销售额接近25亿元，加上其开启“买买买”的模式，也有较大的可能。

在规模当道的今天，门店的拓展当然是重中之重，尽管陈述不同，但都是采用自建加并购的模式。回顾了四大民营上市连锁的成绩单后，再看它们接下来的布点规划。

截至2019年3月31日，一心堂已覆盖10个省份及直辖市，进驻280多个县级以上城市，云南省以外区域门店数量占比38.33%。其中四川、广西两省门店均突破500家，在四川、广西、山西、海南几省市的直营门店数量均排名当地前列。

一心堂的2018年报指出：“目前公司重点发展区域在西南地区、华南地区，同时兼顾华北地区的门店发展，将逐步着眼于全国市场，同时坚持核心区域门店高密度布局，逐步形成城乡一体化的门店布局结构。”今年的季报则明确未来将在川渝、桂琼、山西三个重点区域深入拓展，实施重点突破。为了实现上述目标，一心堂计划今年新建门店1200家，其中云南省以外区域新建门店650家，云南省内新建门店550家。

据一心堂的季报披露，该公司的区域发展分为三个阶段，第一个阶段是以云南市场为核心；第二个阶段是以西南市场为核心；第三个阶段以西南为核心，华南为纵深、华北为补充进行全国市场布局。在区域的拓展策略方面，采取立体、纵深布局的发展模式。在报告期内，一心堂在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1000家，已形成市县乡一体化发展格局。

老百姓的年报显示，其门店数一直保持近30%的年化增长率，截至 2018年12月31日，营销网络覆盖全国19个省级市场，近90个地级以上城市（城区），门店网络覆盖中国人口65%及GDP78%的区域，并在相关区域建立了线上线下分销网络和物流系统。对于新开门店，老百姓将进一步贯彻“近医院，进乡镇”的渗透型拓展方针：一方面继续加大院边店的拓展，另一方面摸索县域店的发展路径。在并购发展层面，老百姓坚持并购模式多样化、不同区域不同策略的并购思路。2018年，老百姓共实施了14项重大并购业务，涉及资金3.8亿元，2019年第一季度则完成了3起并购项目。

目前，大参林正逐渐覆盖两广大部分的县城、乡镇，并重点发展广西、河南、福建、江西市场，取得了较好的突破。华东和华中市场增速较快，增速最快的是华东地区，增速达 42.60%。对于省外扩张的布局，大参林董事长柯云峰在参加《证券时报》e公司微访谈时表示，布局全国是该公司的发展策略，未来进军其他省份是肯定的，一方面利用市场并购价格回落的优势，在外省继续并购高质量企业；另一方面在已有一定规模的省份，继续夯实公司门店网络布局，提高市场占有率和规模化程度。

益丰还是坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略，新增和并购的门店绝大部分都是在原有的江苏、江西、湖南、湖北、上海等六省市内，但其季报也表示未来计划实施“巩固中南华东，拓展全国市场”的发展战略，向中南、华东以外的地区拓展。

老百姓、大参林和益丰相同之处在于都非常重视加盟业务，起步略晚的大参林在年报中明确2019年将正式发展加盟业务。

截至2019年第一季度，通过对空白区域的版图扩张力度，老百姓的加盟店已覆盖全国10多个省市，总数为749家，比2018年末增加了174家；益丰今年第一季度新增的加盟店就达43家，总数由去年底的169家增加到212家，显示其拓展加盟店的力度加大，速度加快；截止公告日（即4月22日），大参林在2019年累计开业的加盟店有13家。

采取加盟模式不但可以加快扩张速度，提高原有区域的市场占有率和抢点空白区域，而且也可带来可观的经济回报。据国大一致的年报显示，截至2018年12月31日，国大药房的加盟店数量为1073家，占了国大药房门店总数四分之一强，配送收入为11.83亿元，同比增长6.25%。

对未来的发展规划，连锁药店的目标除了继续做大规模提升市场占有率外，就是想方设法提高盈利能力，以及在战略布局上抢占未来的制高点。

根据综合密集度和盈利程度，一心堂把近280多个区域市场划分为三种类别的市场——金牛市场、明星市场和新兴市场，一心堂规划“高度关注新兴市场的发展，综合运用并购和大量开设直营店的办法，以及丰富多彩的营销活动，把新兴市场转化为明星市场”，同时“通过顾客发展、优势树立、品牌提升等整合营销活动”，逐渐将明星市场发展为金牛市场。

此外，一心堂积极建设全渠道销售网络、全渠道沟通网络和全渠道服务网络，如各仓储中心依托一心堂电商PC端、移动端、微信、实体店实现一份库存供全国；在部分区域市场，与京东到家、饿了么等平台达成合作；目前已搭建完成以微信平台为主的沟通网络，具备可辐射超过600万微信用户的自媒体矩阵，等等。

老百姓已逐步形成了糖尿病、心脑血管、风湿骨病等多个专业病种的服务体系，并先后在多个区域建立慢病服务门店，为相应病种顾客群提供用药指导、健康检测等服务。截至2019年3月底，直营门店中拥有医保慢病定点资格的门店数为215家，具有医保特药定点资格的门店为45家。

为适应市场的发展需求，老百姓积极探寻新的零售增长模式，一方面通过发展药店加盟、DTP药店和中医馆连锁等方式多层次拓展，另一方面通过O2O业务与大数据、人工智能、物联网相结合，打造全方位健康管理云平台，实现线上购药全渠道覆盖。截至目前，已相继签约饿了么、美团外卖、京东到家、平安好医生等众多平台，完成全国2000+门店3公里半径范围内的用户送药需求。

在年报报告期内，大参林筹建完成了30多家DTP专业药房，并且建立了一套完整的DTP专业药房管理体系和一支专业的DTP管理团队。在慢病管理方面，大参林努力打造专业慢病服务门店，建立了慢病管理专项团队、实施顾客档案管理；积极参与推动重点城市的处方共享平台建设，目前已经在广西、广东、河南省份完成了多家处方共享平台的接入。

对于打造承接处方外流模式，益丰将在三个方面发力：一是从选址策略和考核机制等多方面继续强化院边店的选址布局，未来力争实现二甲以上医院的全覆盖；二是对慢病及处方药顾客进行分析研究，开展慢病专柜、专区、专店，配备专业员工，为患者提供专业化的目标管理、用药指导和用药提醒，提升会员顾客的依从度；三是大力推动与处方药厂家的战略合作，打造DTP专业药房。

此外，在报告期内，益丰的O2O上线门店超过2500家，覆盖了公司线下主要城市，并能快速覆盖并购项目门店；CRM系统进一步升级，会员深度服务项目取得阶段性进展，盈利模式基本落地；医药电商运营逐步升级到集团化医药新零售体系，电商团队日益壮大，基于会员、大数据、生态化的医药新零售信息系统搭建基本成形。

可以预见，除了传统并购战场的较量，四大民营上市连锁在电商、处方外流、智慧药房等新战场的比拼将更加精彩。

                                                                                                来源：本文转自21世纪药店